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直播策划

创意设计与影视互动,前瞻设计思维与高品质创意精品

指导价:¥86000

详细介绍

创意设计与影视互动,

前瞻设计思维与高品质创意精品


权益:

①.1万内送巡回城市分会场商品展示;

②.1万上送主会场商品展示;

③.3万内送会议手册内页展示;

④.3-5万送晚宴展示;

⑤.5万内5场次演讲展示机会;

⑥.10万晚宴冠名;

⑦.15万巡回城市分会场协办单位;

⑧.25万主会场协办单位,企业代表颁奖嘉宾


作为流量时代下的营销利器——直播,每一场完美有目地的直播流程都是经过精心策划的。俗话说不打无准备的仗,方能立于不败。


一场火爆的直播都有哪些流程?如何让你的直播间售罄断货?本期为你分享罗老师,关于直播策划的整体流程操作。


直播间指标:
1、观看人数
2、平均观看时长
4、新增粉丝数
5、商品点击次数
6、引导成交额
7、品牌曝光度

一场直播的整体流程:
1、定目标
2、定产品
3、定人员
4、定脚本
5、做预热
6、开直播
7、做复盘

直播前准备的具体内容:
定目标:提升利润/提升销量/增加粉丝/上新测试/提高排位/大促预热/品牌曝光/维护用户。
定产品:热销款/特价款/品牌款/平销款/福利款/直播专项款。
定人员:需要多少工作人员在支撑这场直播,并进行提前培训、沟通、配合、分工。
定脚本:制定整场直播的脚本,包括流程、内容、话术等。


直播的几个要点:流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围。

流量的获取可以通过多种方式,包括 短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等。
同时,主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力。直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计。在直播过程中,直播间的互动氛围也至关重要。

流量获取
1、直播预热
直播预热分为个人信息预热和短视频预热,主播可以通过修改自己的账号信息,比如将直播讯息和要点加入,或者在作品中发布直播预告短视频来实现预热。


2、封面标题如何设置?
直播间的标题设置一定要做到简洁有力,字数最好控制在10字以内,要展示出直播商品的独特卖点,从而引导点击。另外,直播的封面一定要为尺寸为1:1的高清方图,保证不会被裁减,同时体现直播的质量。


直播带货
1、脚本的重要性
一场好的直播绝不是能够速成就达到的,需要达人付出更多的耐心。在直播前最好制作一个脚本,不但能保证直播的稳定,还能够方便主播控制节奏,提前准备脚本还可以保证直播间达到良好的氛围营造。
直播和过去的电视导购有着异曲同工之妙,所以直播脚本的设计可以参考电视导购的流程,设计流程化的脚本,避免翻车。
2、直播流程案例
除了脚本,我们还可以拟写一个大致的时间安排,即直播流程,流程中应包括具体的时间段、直播内容和人员安排,方便主播在直播中把控节奏。
3、货品组合
当一场直播中涉及到多个货品时,货品的组合、上架节奏也是很重要的,能够有效地hold住直播间的氛围。


直播话术
1、话术的重要性
直播时,主播的话术要做到“精准提炼,适时表达”。
直播间中,主播的口播是成交转化的关键因素,主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度。
除了专业度,直播间的气氛也会影响观众驻足。
总而言之,在有“梗”的前提下,把商品讲解清楚,这个直播的话术就算成功啦!
2、单款产品话术模板
下面是一个十分钟的话术模板,各位同学可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品。
3、标准化话术的设计要点
每个主播也可以在自己的直播话术中加入一些设计和小巧思,标准的话术表达包括对产品的专业介绍+主播的情绪促单+肢体化的配合。三者都做到能够保证直播间即专业、又充满氛围。
4、如何使用互动玩法
互动玩法首先要做到人员配合,即主播和助理的配合。
保证良好的配合之后,就可以使用一些主播与粉丝之间的互动玩法了。
这里要提醒大家一句,想要达到完美的互动效果,不要忘记以下五个注意事项。


氛围
有的同学可能会好奇,直播间的氛围有那么重要吗?为什么要营造氛围呢?

营造良好的直播间氛围,不光可以延长用户停留,还可以诱发观众的从众心理,促进订单成交。


你自己摸索,你花几十万也未必能触碰到门槛,并且时间成本还没有算在内,也许任何一个知识点就能改变你的现状。

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