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出海记 | 中国激光大厂“下南洋”

十一郎来源:hth官方2024-03-05我要评论(0)

出海记/系列报道hth官方 特别策划随着全球化进程的加速和国内市场的竞争加剧,越来越多的企业发力海外市场,靠着硬核实力敲开国际市场的大门,寻找新的增长点。这是创...

出海记/系列报道

hth官方 特别策划

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随着全球化进程的加速和国内市场的竞争加剧,越来越多的企业发力海外市场,靠着硬核实力敲开国际市场的大门,寻找新的增长点。这是创新求变的最强号角,亦是破浪前行的生动注脚。


hth官方 特推出“出海记”系列报道,通过激光企业出海案例的讲述,呈现中国激光技术在国际市场的亮眼表现,以及企业在“出海”之路上的努力和成果,为“中国激光智造”驶向全球市场带来某种借鉴和启示。从个案的观察和记录,解析新局势下激光企业出海的方向与品牌国际化的路径,与业界同仁共同开启一场“扬帆之旅”。今日推出“出海记”系列报道第2篇:


中国激光大厂“下南洋”


“不出海,就出局”?“出海”,成为2023年中国企业的热词之一。

对于激光企业也不例外——越来越多的中国激光企业纷纷开辟海外市场,寻找新的出路、新的增长点。

其中,东南亚市场是海外市场最为重要的一站。有激光业内人士称之为:这是新一轮的“下南洋”——以前是漂洋过海到南洋谋生,现在是“下南洋”谋求新出路。

2024年3月1日,中国激光巨头——华工科技举办的全球代理商大会上,也提出了“出海战略”——2024年,华工科技持续加大海外布局,将新增5家海外工厂,3年内,激光装备业务海外营收占比提升至50%。

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事实上,不只是华工科技,更多中国激光企业选择进入东南亚市场,在印度、泰国、新加坡、印尼等地,活跃着杰普特、锐科激光、海目星、波长光电等来自中国的激光巨头的身影。

面对巨量的海外市场,中国激光设备企业跟随下游终端应用厂商一同“出海”,尤其是在锂电、光伏、新能源汽车等中国的领先产业的加持下,将为中国激光设备“出海”带来历史性的机遇。

Part. 01

华工科技加速拓展东南亚等海外版图


2024年3月1日,华工科技在武汉举办全球代理商大会,来自20余个国家的近60名代理商和行业客户齐聚光谷。

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华工科技在光谷举办全球代理商大会


在当天的全球代理商大会上,一位来自印度客商萨吉斯引人关注,他已经是第三次来武汉。就在一天前,他在印度的团队售出了两台华工科技三维五轴激光切割装备。 

“原来销售的多是基础产品,比如二维的激光切割机和激光打标机,现在逐渐转变为技术含量更高的大型装备和整体解决方案。” 萨吉斯这样表示。

事实上,自2008年起,华工科技开拓印度市场,成立本地化的销售和服务团队,目前已累计销售超1000台智能装备。

据介绍,目前,印度正在大力发展新能源汽车和3C电子行业,市场潜力巨大。萨吉斯期望,能够将华工科技成熟的产品和解决方案带到印度。

作为中国激光行业首家“走出去”的中国企业,华工科技在成立之初,就提出坚定不移地走国际化道路。

2024年,华工科技持续加大海外布局,今年将新增5家海外工厂,激光装备业务计划3年内海外营收占比提升至50%。

而东南亚市场,将是今年重点布局的区域之一。

据华工科技方面透露,预计今年4月份,华工科技子公司华工激光越南工厂将建成投产,这也是华工激光在海外建设的首家工厂,主要面向东南亚国家。

紧随其后,华工激光面向欧洲市场和北美市场的土耳其工厂和墨西哥工厂,也将相继建成投产。

“为全球客户提供优良的产品与服务是华工科技一切工作的中心。”华工科技董事长马新强介绍,未来,华工科技将进一步加大全球化经营投入,从市场、生产、人才各方面提升海外服务的质量和水平,为全球化经营打造坚实链路。

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Part. 02

印度市场上的“中国激光力量”


事实上,不只是华工科技,越来越多的中国激光企业也选择进入东南亚市场,他们大多首站选择了印度。

我们通过梳理发现,在东南亚的激光市场中,作为全球经济新兴市场之一的印度,活跃着杰普特、锐科激光、海目星、波长光电等来自中国的激光巨头的身影。

2023年底,杰普特加大了对印度、新加坡的技术支持,拟募资12.71亿元进行项目扩张,其中海外技术支持和网络建设项投资总额1.57亿元,是用于在印度、新加坡、美国、日本等地建设技术支持及服务网络。

海目星则透露,已与印度最大的电池公司之一正式与公司签署战略合作协议。该电池厂将发力建立印度第一家也是最大的锂电池量产工厂。

而锐科激光全力打造全球服务网络——2023年6月,锐科激光宣布已在印度设立授权服务中心,该服务中心位于印度第七大城市艾哈迈达巴德。

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此前,波长光电新加坡子公司与印度合作伙伴共同出资建立印度子公司,经营范围为制造和销售光学设备、软件开发和咨询等。

毫无疑问,印度已经成为全球激光市场的重要贡献者,包括中国激光企业在内的全球的激光企业都密集在印度布局,未来,或将有更多的中国激光企业进军印度市场,分享印度市场的“大蛋糕”。

Part. 03

中国激光大厂“进军”东南亚


事实上,随着中国部分制造业向东南亚转移,印度、泰国、新加坡、印尼等东南亚国家成为了中国激光大厂布局的重点区域。

近年来,面对国内激光产业链的行业“内卷”和不断加剧的“价格战”,不少中国的激光企业欲另寻出路或寻求新的增长点,将目光瞄准海外市场。而邻近中国的东南亚市场,便成为这些企业“走出去”的重要一站。

这些来自中国的激光产业链上下游企业瞄准印度、泰国、新加坡、马来西亚等东南亚国家,通过在于东南亚建厂、设立子公司、办事处、服务中心等,打入当地市场。

除了上述的印度市场,不少来自中国的激光大厂大手笔投入重金,布局泰国、新加坡等市场。

其中,泰国市场是这些出海的激光企业“必争之地”。

2023年6月8日,光库科技发布公告称,公司拟募集不超过2.8亿元用于泰国光库生产基地项目和补充流动资金,拟通过购置土地及厂房新建生产线,预计于2024年下半年正式投产,项目投产后,可年产光通讯器件和激光光源模块284万件。

2023年10月22日晚间,联合光电公告称,拟在泰国设立控股子公司并投资建设境外生产基地,以进一步提升公司的国际竞争力和市场服务能力,投资金额将用于设立子公司、购买固定资产等。

而锐科激光已在印度、泰国、马来西亚、越南等13个国家和地区建立了14个服务网点,正在全力打造全球服务网络。

此外,长飞光纤在泰国设立长飞国际(泰国)有限公司,仕佳光子投资500万美元在泰国投资设立海外子公司,腾景科技拟在泰国投资设立子公司……

而处于东南亚最南端、光电产业发达的新加坡,也备受中国激光企业的青睐。

帝尔激光在2021年在新加坡投资成立帝尔技术新加坡有限公司,设立的研发和生产中心作为公司中国境外总部。

2023年底,杰普特在新加坡等地建设技术支持及服务网络,加大对新加坡等地市场的支持。
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Part. 04

“激光出海”机遇与挑战并存


分析人士认为,当下,中国部分制造业向印度等东南亚国家转移,近年来,这些国家也开始从中国采购激光设备。

这主要得益于由于中国激光产品的高性价比、越来越精细化的服务、超全的制造业门类、强大灵活的供应链、快速崛起的数字化等优势,市场方面也显示,这些来自中国的激光产品在当地非常有竞争力。

通过梳理这些布局东南亚市场的中国激光企业的出海之路,我们不难发现,这些激光企业或通过设立海外子公司、分公司,或设立海外办事处、营销网点、服务站等举措,征战海外市场,加速“出海”的步伐。

确实,中国激光企业通过在海外子公司,或建设新厂,可以更好地适应当地市场的需求和文化,更好地整合当地资源,更直接地参与当地市场的竞争,提高公司的国际竞争力和影响力。

不过,中国激光企业出海既有机遇,也面临着挑战:一是“出海”企业的研发能力、技术水平和人才储备能否跟得上;二是能否克服不同国家和地区存在文化差异和语言障碍;三是如何规避法规和政策风险、知识产权等难题,四是如何打造稳定的供应链和高效的物流支持等。

因此,面对机遇与挑战,中国激光企业“出海”需把握政策方向、夯实产品基础、增强供应链和渠道搭建、迭代合规营销能力,在风浪中勇毅前行,最终,开辟出属于中国激光企业的“新大陆”。

来源:hth官方 编辑:十一郎


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